Sales Strategien für Start-ups: Wie Start-ups Schluss machen mit dem Verkaufen, um langfristig mit Sales Aktivitäten Erfolg zu haben

Sales Strategien f r Start ups Wie Start ups Schluss machen mit dem Verkaufen um langfristig mit Sales Aktivit ten Erfolg zu haben Sie sollten direkt nach der Gr ndung f r den Bereich Sales die Weichen richtig stellen Es geht nur darum mit den Augen Ihrer Zielgruppe zu denken Der USP Unique Selling Proposition f r Ihr Produkt en

  • Title: Sales Strategien für Start-ups: Wie Start-ups Schluss machen mit dem Verkaufen, um langfristig mit Sales Aktivitäten Erfolg zu haben
  • Author: Jens Köster
  • ISBN: 300053766X
  • Page: 358
  • Format:
  • Sie sollten direkt nach der Gr ndung f r den Bereich Sales die Weichen richtig stellen Es geht nur darum, mit den Augen Ihrer Zielgruppe zu denken Der USP Unique Selling Proposition f r Ihr Produkt entsteht im Kopf der Verbraucher und nicht an Ihrem Schreibtisch oder durch die Bemerkung eines Investors Innovative L sungen f r die Anspr che und Bed rfnisse der Verbraucher sind vom Markt gefragt Daf r entwickeln Sie Produkte und Dienstleistungen Aus den Konsumgewohnheiten der Zielgruppe ergeben sich im zweiten Schritt die Analyse und die Auswahl der relevanten Sales Kan le Innerhalb jedes Sales Kanals ergeben sich M glichkeiten, die Sie zur Vermarktung Ihrer Idee nutzen k nnen Wenn Sie Ihr Produkt ber mehrere On und Offline Sales Kan le Ihrer Zielgruppe anbieten, sollten Sie die Aktivit ten in den verschiedenen Sales Kan len harmonisieren Abgeleitet aus den Bed rfnissen der Zielgruppe und der Auswahl der Sales Kan le, stellen Sie Ihre Sales Ziele zusammen Dies sind zum einen quantitative Ziele, als Absatz und Umsatzziele f r Ihr Unternehmen Neben den quantitativen Zielen legen Sie auch qualitative Ziele, zum Beispiel zur Zusammenarbeit mit den Handelspartnern, zur Pr sentation Ihrer Produkte in den Sales Kan len oder zur Struktur Ihres Sales Teams, fest.

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      358 Jens Köster
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      Posted by:Jens Köster
      Published :2019-04-17T02:06:55+00:00

    One thought on “Sales Strategien für Start-ups: Wie Start-ups Schluss machen mit dem Verkaufen, um langfristig mit Sales Aktivitäten Erfolg zu haben

    1. None

      Ich hab mir dieses Buch gleich nach dem Erscheinen gekauft, gleich lesen angefangen bis ich drauf gekommen bin, dass das (endlich) mal kein typisches Sales Buch ist sondern endlich mal ein Buch mit dem man wirklich arbeiten kann ist.Und dazu möchte ich dir wirklich gratulieren!Ich bin es mittlerweile gewöhnt, dass Sales Bücher eher sehr allgemein gehalten sind und sich mehr mit dem Thema "wie bringt man Kunden dazu das zu wollen was man als Seller will" beschäftigen oder noch besser "motivi [...]

    2. None

      Auf der Suche nach nach einer etwas anderen, modernen Fachliteratur für den Sales-Bereich bin ich auf dieses Buch gestoßen. Ich war überrascht und erfreut, dass es speziell etwas für Startups gibt. Denn ich kann den Ansatz des Autors aus eigener Erfahrung unterstreichen. Die beste Produktidee bringt nichts, wenn man nicht weiß, wie man sie auf dem Markt platziert.Das Buch liest sich unterhaltsam und ich konnte viele gute Ideen gewinnen. Ich denke diese wären auch für viele "alteingesessen [...]

    3. None

      Der Autor Jens Köster zeigt eindrucksvoll, dass das alte Sales-Management nicht mehr zeitgemäß ist und gibt einen Ausblick, wie Start-Ups einen neuen Weg gehen können. Kurz & knapp wird dabei in jedem Kapitel über das Verkaufen angesprochen. Dabei wird sehr verständlich darauf hingewiesen, sein Sales Ziel zu definieren, um so nicht wie er sagt in die "Reinverkaufsfalle" zu gelangen. Anschaulich wird verdeutlicht, wie man mit einfachen Mitteln mehr Erfolg beim Vertrieb seiner Produkte haben [...]

    4. None

      Jens Köster bringt es auf den Punkt - "It`s sales - stupid" schussendlich ist der Erfolg jedes Unternehmers abhängig von strategisch geplantem Sales-Management.Jens sagt klar und deutlich -wie's geht und wie man eben NICHT durch quick win's langfristigen Erfolg gefährdet Ein "Must read" für jedes Startup .

    5. None

      Nicht nur Start-ups sollten sich von diesem klar durchdachten Leitfaden für ein neues Sales-Management angesprochen fühlen:Klare Ansätze, den täglichen Wahnsinn zu meistern; Strategien, die Team und Kunden positiv miteinander venetzen - all das machtHerrn Kösters Buch zu einem wertvollen Impulsgeber, egal in welcher Branche man tätig ist.

    6. None

      Obwohl ich schon einiges im Marketing und Verkauf erleben und lernen konnte, brachte dieses Buch viele wesentliche Erkenntnisse. Die Welt verändert sich und mit ihr auch die Sales-Welt. Wer also langfristig ein Stück vom Kuchen ab bekommen möchte, der MUSS dieses Buch lesen.

    7. None

      Das Buch ist ein absolutes Muss für Start-ups in Deutschland.Gerade die deutsche Handelslandschaft hat viele Fallstricke und es ist gut, dass ein Autor mit fundierten Wissen alles aufzeigt.Jederzeit zu empfehlen!!

    8. None

      Schlecht gestaltetes Layout (Einheitsbrei ohne Absätze und graf. Elementen), sehr schwer zu lesen.Inhaltlich nicht optimal, da jeder dritte Satz eine Frage aufwirft, aber keine Antworten kommen.

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